Hola a todos! Por fin me estreno y sigo con la temática de sacarle partido al networking. Creo que es interesante que veamos también un poco de preparación técnica o herramientas durante el encuentro, no solo discurso de presentación.
Es esencial tener claro antes de llegar la respuesta a estas 3 preguntas: ¿Cómo identifico a quién me interesa?, ¿Cómo recuerdo quien era esa persona?, ¿Qué hago cuando vuelva a la oficina?
Empezaremos respondiendo a la primera: ¿Cómo identifico a quién me interesa?
En un encuentro nos vamos a cruzar con muchas personas, de hecho la mayoría serán comerciales como nosotros. Con suerte, alguna de esas personas sea el MAN (Money, Authority and Need), pero eso es mucha suerte :S De modo que, como ya decíamos, el objetivo no es la venta, sino conseguir un café futuro, no sin antes, saber un par de cosas sobre esa empresa.
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| Foto por eliteeventosempresariales.blogspot.com |
Este punto debería ser fácil de solventar, simplemente has de tener claro cual es tu target e identificarlo en cuanto lo veas… problema, que en muchas ocasiones cada persona te interesa por algo distinto, quizás por tener varias franquicias, quizás por el tamaño… y esto, después de cruzarnos con cuatro personas no es fácil de recordar, así que… vamos a analizar que queremos y prepararnos 3 preguntas que podamos lanzar con las que poder clasificar a cada empresa inmediatamente*!
Algunas ideas:
- Me interesa el tamaño: ah si… ¿Cuántos sois? …aaaahhh genial!
- Me interesan sus proveedores: ¿Qué dices? 🙂 ¿Lo compráis aquí también?, ¿Lo tenéis subcontratado? aahh… ¿A una empresa de aquí? Muy bueno…
- Me interesa su localización: ¿Tenéis la sede central aquí? no me digas… ¿Dónde?
- Me interesan sinergías: Que bueno!! ¿Colaboráis ya con alguien en ese aspecto?
- Me interesa su producto: Justo lo estaba buscando. Buenísimo! ¿Te importa que luego hablemos?
- Me interesa que conozcan mi trabajo: ¿Lo has visto antes?… pégame un toque y te vienes a verlo/te lo enseño/te doy acceso, pero no se lo digas a nadie!
- Me interesa su departamento de RRHH: Este tema que te comento, ¿También lo llevas tú?, bueno, luego te busco y me cuentas! Gracias!
- Me interesa su departamento financiero: ¿También lo lleváis vosotros? ¿si?, eso es lo mejor, ¿No?, pero estáis agosto con ellos ¿no?
- Me interesa…
El detalle de la sorpresa y el halago no está de más que lo practiquemos también! Refuerza que nos recuerden y le da un toque positivo a nuestra imagen! 🙂
Seguiremos con el tema del networking!
Saludos y buen finde!
* La semana que viene veremos como la clasificamos allí mismo!
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